[摘要] 在楼市激烈大战中，很少有楼盘销售能一直“如鱼得水”，偶尔也会遭遇瓶颈期，逆境中，有些楼盘总能“绝处逢生”，也有项目能奇迹般地“死而复生”。
在楼市激烈大战中，很少有楼盘销售能一直“如鱼得水”，偶尔也会遭遇瓶颈期，逆境中，有些楼盘总能“绝处逢生”，也有项目能奇迹般地“死而复生”。这种逆袭不仅让业内跌破眼镜，也让购房者十分好奇，究竟什么样的“手段”，才能让一个楼盘实现完美逆袭？当前市场行情“火”字当头，那些平时开盘反响平平的楼盘，也开始全面反攻，巢湖楼市即将打响一场销量竞争“逆袭战”。
逆袭战之：“换主子”改装前期产品
对于项目“换主子”一事，在巢湖楼市来看并不多见。但个别楼盘因为销售受阻，不得不“改头换面”，它们经历了更换主子，以一种新的姿态亮相于楼市。重新赢得受众，更重要的是获得骄人的业绩，成楼市成交佼佼者，实现360度大转变。
2015年千亿恒大首映巢湖，大手笔收购巢湖天龙华府项目，楼盘也正式更名为“恒大帝景”。该项目去年6月28日首开，即刻轰动全城，市场热度持续升温，屡登销冠宝座，短短时间内实现了业绩大“翻身”，堪称巢湖楼市逆袭的“典范”。
事实上，对于项目接手之后的产品变化，路线也会有所不一。有些会根据新任主人的一贯作风来改装前期产品，例如恒大帝景独创满屋9A精装体系，赠送1500元/㎡精装，当然也有些项目在产品类型上不会有过多变化，但依旧会融入新主人的做事风派，在物业、操盘手法等各方各面都会有所改变。
逆袭战之：性价至上 简单粗暴
目前市场上“价格”仍是聚焦点，而很多项目依旧打着“以价换量”这张。今年以来，巢湖楼市不少楼盘打着“3”字头涌现市场，也成了当前市场热销的保证。如光盛紫御城3800元/㎡起，琥珀新天地部分房源一口价3880元/㎡，巢湖碧桂园惠后3880元/㎡起，紫金华府3990元/平米起等。
当然还有一类情况，就是某个楼盘卖了很多年，还剩些尾房，但存在感低，很多人甚至不知道它还有房源在售，这种时候低价就是简单粗暴的法宝！如万锦国际花园顶层复式楼一口价3600元/㎡起；中央领域多层准现房5000元/㎡左右等，正加速实现清盘的“梦想”。
业内分析，“价格仍是拼搏销量的，普通楼盘如果没有在价格上具备优势的话很难逆袭成功，因此，个别项目的价格战或将继续上演。”
逆袭战之：改头换面 销售加码
很多人都参与到一个讨论中来，就是当下市场中楼盘项目应该继续“守株待兔”还是“走出去”，走到购房者身边？答案显然是后者，新的楼市趋向为“买方市场”。
当然，市场上也有部分楼盘，会有一些产品同质化严重的现象，为了使产品更有特点，会选择部分产品进行加码，使其在同类产品中更具有竞争力，达到完美逆袭的效果。例如力和·丹桂公寓后期部分房源改为“精装修”上市出售，此开发商选择将原有产品变成精装修出售，收获了意外的结果。
为了消化库存，地产拼起营销手段，重视多渠道拓展客户，不少楼盘玩起全民营销，其中不乏房企拿出千万现金“激励”，虽然效果不得而知，但却赚足了眼球。目前“全民经纪人”再度风靡巢湖楼市，并逐渐得到市场的认可。
一边急需去库存，一边手里有客源，巢湖个别开发商坐不住了，大胆找中介卖房，一二手房联动或成楼市新趋势。如半汤丽晶华庭今年1月份正式启动“全民经纪人集体总动员”活动， “喊”全城优质中介“帮忙”卖房，成交量有所起色。业内人士坦言，一手房源遭遇销售瓶颈，开发商找中介卖新房，是看中中介手上有大量的客户资源，门店多而广，与中介合作能找到更多的客户，拓展销路。而对于中介公司来讲，同样面临市场压力，需要寻找新的发展机遇，而当前的市场行情恰好为中介公司提供了一个发展的大好机遇，于是“一二手房联动”便顺势而生。
相较于二手房成交流程繁琐、结佣复杂，参与新房售卖则操作简单，且更高。经纪人只需将客户带至楼盘交给售楼员并做好登记，一旦实现成交就将获得高额拓客，这也使得二手中介从业人员更加热衷于参与各种形式的新房联动销售模式。
所以，一个楼盘卖得好不好，很多时候取决于策略，好的策略能够发掘出更多的意向购房者，化被动为主动，跟购房者进行互动，了解他们的需求，主动协商，逐步让利，在成就购房者筑家梦想的同时亦能赢得项目的销量，是逆袭之战功成名就的必备因素。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
